Encontrar talento ejecutivo en Argentina para posiciones de CEO, CFO, COO, CHRO o CTO no se resuelve solo publicando una búsqueda laboral.
Una característica particular del mercado ejecutivo es que muchos de los profesionales con mayor experiencia no están buscando activamente una nueva posición. Tienen trabajo, responsabilidades y proyectos en marcha. No entran todos los días a portales de empleo ni envían su CV a las empresas.
Son lo que en Executive Search se llama candidatos pasivos.
¿Por qué esto cambia una búsqueda ejecutiva?
Un proceso tradicional parte de las personas que están disponibles y manifiestan interés en cambiar de empleo. Una búsqueda ejecutiva parte de una pregunta diferente:
¿Quiénes son los profesionales que podrían generar mayor impacto en esta posición, estén buscando trabajo o no?
Esto requiere identificar empresas comparables, mapear posiciones equivalentes, analizar trayectorias profesionales y comprender qué ejecutivos cuentan con la experiencia necesaria para enfrentar el desafío específico.
El valor del market mapping
El market mapping permite construir una visión del mercado de talento antes de comenzar a entrevistar candidatos.
Para una posición de CFO, por ejemplo, puede analizarse qué profesionales ocupan actualmente posiciones similares en compañías de determinada facturación, industria o complejidad financiera.
El objetivo no es simplemente encontrar candidatos. Es entender cómo está distribuido el talento disponible y potencialmente disponible.
¿Cómo se atrae a un candidato que no está buscando?
La conversación también es diferente.
Un ejecutivo que no está buscando cambiar de empresa necesita conocer cuál es el desafío, qué impacto puede tener la posición, cuál es el proyecto de negocio y por qué la oportunidad puede resultar relevante para su carrera.
Por eso, una búsqueda ejecutiva combina investigación de mercado, evaluación profesional y capacidad de generar una conversación de calidad con talento que, en muchos casos, no estaba pensando en cambiar.
En posiciones C-Level, buscar candidatos es solamente una parte del trabajo. Identificar dónde está el talento y lograr que considere una oportunidad es igualmente importante.
La reputación es lo que hace que un ejecutivo atienda el llamado
Mapear el mercado es el primer paso. El segundo es que el ejecutivo indicado esté dispuesto a escuchar. Un CFO o un CEO que no está buscando trabajo atiende el teléfono cuando confía en quien lo llama.
Esa confianza no se improvisa. Se construye con años de trabajo en el mercado ejecutivo, con procesos serios y con discreción en cada conversación. Es lo que hace que los mejores perfiles atiendan cuando llaman Emma Mujica y el equipo de Headway Talent.